Аудит нужен не для отчёта и не для галочки. Его смысл в том, чтобы быстро ответить на три вопроса: что в рекламе работает, что не работает и какие правки дадут рост без увеличения бюджета. Особенно это важно, когда кампания вроде бы «крутится», но заявки дорогие, качество слабое, а объяснить причину трудно.
Почему «всё настроено» не означает, что реклама эффективна
В Директе легко получить клики и показы. Сложнее получить заявки и продажи. Кампания может выглядеть активной, а бизнес при этом не чувствует отдачи. Причина чаще всего в том, что система оптимизируется не под те события: не те цели, неверная атрибуция, трафик не совпадает с посадочными, или структура не позволяет алгоритму обучаться правильно.
Что аудит проверяет на самом деле
В хорошем аудите смотрят не только на CTR и ставки. Смотрят на связку: трафик — поведение — конверсия.
Обычно мы проверяем:
корректность целей и событий в Метрике
качество семантики и пересечения групп
минус-слова и реальный поисковый запрос
площадки и качество трафика в РСЯ
соответствие объявлений посадочным страницам
структуру кампаний и обучение стратегий
стоимость лида по разным сегментам, а не «в среднем»
Главное — найти не симптомы, а источник: где именно ломается экономика.
Частые находки, которые дают быстрый эффект
Есть несколько типовых проблем, которые почти всегда дают рост после исправления:
цели настроены формально и не отражают заявку
смешаны разные намерения в одной группе
часть бюджета уходит на нецелевые запросы и площадки
объявления обещают одно, страница говорит о другом
нет логики тестирования креативов, всё крутится одним вариантом
В таких случаях рост достигается не «магией», а нормальной механикой.
План роста важнее списка ошибок
Самая слабая версия аудита — это перечень замечаний. С ним никто не понимает, что делать завтра и что даст результат через месяц.
Нормальный аудит заканчивается планом:
что исправляем в первую очередь, чтобы остановить утечки
что тестируем во второй волне, чтобы нарастить конверсию
что меняем на посадочных, если упираемся в сайт
как измеряем эффект, чтобы не спорить на ощущениях
По сути, это дорожная карта на 2–4 недели.
Когда аудит полезнее, чем «перезапуск с нуля»
Если реклама уже накопила статистику, чаще выгоднее не сносить всё, а аккуратно перестроить: оставить рабочее, убрать лишнее, передать алгоритму корректные сигналы. Так экономится время и деньги, а результат появляется быстрее.
Плавный шаг к действию
Если реклама идёт, но вы не понимаете, почему заявки дорогие и где «течёт», аудит с планом роста даёт понятный ответ и последовательность действий. Мы разбираем кампании, аналитику и посадочные и формируем план улучшений, который можно внедрять сразу: https://se023.ru/services/yandex-direct/audit-reklamnoy-kampanii-s-planom-rosta/
